Einen Nischenmarkt zu identifizieren bedeutet, ein wachsendes Marktsegment mit einem Potenzial zu finden, das es Ihnen ermöglicht, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen.
Was ist ein Nischenmarkt?
Ein Nischenmarkt ist ein hoch spezialisierter Markt, der auf eine sehr spezifische Klientel abzielt, die maximal 1 oder 2 Kriterien erfüllt.
Nischen kann man durch Marktsegmentierung identifizieren.
Wenn man sich beispielsweise im Konfektion Sektor nur für Damenbekleidung entscheidet, kann man dieses Segment noch nach Produkttypen unterteilen: Sportbekleidung, Festkleider, Hochzeitskleider, Arbeitskleidung, Pyjamas, Freizeitkleidung …
Diese Segmentierung kann anhand verschiedener Kriterien vorgenommen werden:
– demografisch : Alter, Geschlecht, Einkommen, sozialer Status
– geografisch : Land, Städte, Sprache, Klima
– psychografisch : Lebensstil, Gewohnheiten, Interessen
– verhaltensbezogen : Trend, Nutzen, Ziel
Vorteile des Nischen Marktes
Nischenmärkte haben viele Vorteile, aber auch ihre Grenzen :
Die Nachfrage ist aufgrund der Besonderheit des Marktes mittelmäßig oder sogar gering, was jedoch bedeutet, dass der Wettbewerb sehr gering ist!
Unternehmen müssen daher ihre Marketing- und Geschäftsstrategien anpassen, um potenzielle Kunden anzulocken. Dies kann Schwierigkeiten bereiten, da nur ein bestimmtes Segment der Bevölkerung angesprochen werden soll, aber wenn dieses Segment erst einmal gefunden ist, wird es viel zuverlässiger sein.
Denn Kunden, die sich für das beworbene Produkt oder die Dienstleistung interessieren oder danach suchen, werden direkt zum Kauf bereit sein.
Ein weiterer Vorteil liegt in der Möglichkeit, die Gewinnspannen zu erhöhen.
Da es relativ wenige Konkurrenzunternehmen gibt, nimmt das Nischenunternehmen eine zentrale Stellung auf dem Markt ein und kann höhere Gewinnspannen einführen, um das geringe Verkaufsvolumen auszugleichen.
Beispiele für Marktnischen
Es gibt Nischenmärkte in den meisten großen Branchen: Schönheitspflege, Lebensmittelindustrie, Konfektionskleidung…Zu diesen gehören :
- – BIO-Kosmetik, gezielt nach Geschlecht, sozialem Hintergrund und Interessen.
- – Glutenfreie, vegane Lebensmittel
- – Alle Eco-Friendly-Produkte für umweltbewusste Menschen.
- – Kleidung, die für schwangere Frauen bestimmt ist
- – Produkte, die für Haustiere bestimmt sind
- – Autos für Menschen mit eingeschränkter Mobilität
- – Luxusprodukte, die nur für eine begrenzte Anzahl von Kunden zugänglich sind
Jedes Unternehmen, das sich einer bestimmten Bevölkerungsgruppe widmet, positioniert sich somit in einem Nischenmarkt.
